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从客户的角度看,百度爱采购的流量从哪里来?

2019/6/22 16:04:49

首先百度爱采购是什么我们简单介绍下,其实很简单就是百度自己的一个产品,20196月正式版上市,前面是试运营。主要模式是大家熟悉的阿里巴巴b2b模式,区别是阿里巴巴的企业和产品的都信息都是存放在阿里巴巴,而百度爱采购是所有的信息存放在合作的第三方b2b平台,百度还是以快照的方式进行归类收录。而通过第三方平台客户可以递交6666个商品并且都会被百度爱采购收录。这里会让大家联想到SEO,区别在于一般的企业站是没有办法让自己的企业站收录这么多网页,并且百度爱采购收录的全部是你的商品,让企业自己的服务和产品直面需求客户。

通过上面这个百度百科对百度爱采购自己的描述也可以看到,商家可以通过百多采购与百度搜索引擎无缝对接,这就是百度爱采购从收录角度来解决广大企业用户做网站要解决的第一个问题就是网站的收录问题,大家都知道又收录才有流量。

 

下面我们来介绍百度爱采购区别与阿里巴巴的另外一个特点。

百度是互联网流量的主要入口,这个所有需要做网站或者使用百度来寻找你想要的东西的人都知道这里(百度=摆渡)

我们看下展现形式,大家经常使用百度的都会发现,百度不管是PC端还是移动端,APP

现在都会展现一个以四个图片组成的百度爱采购的专题框。以一个关键词为例搜索下。

我搜索了一个比较长的词,要怎么理解百度爱采购可以上传6666个商品呢,我们大概可以理解每一个商品对应一个关键词的话,如果每个关键词******都有人检索到或者通过百度AI匹配到,我们大概可以有12000个展现机会,如果一个词有多次检索的话就有更多的展示机会。

下面我们来看下这个客户:上海戈岚孚来实业有限公司的数据

上线了2个月,大概获得展现次数是132万次,客户上传了830个商品。大概计算下就是所有的商品平均每天的展示到客户面前次数是26次多。这只是一般的客户,行业不同的话每天百度的总检索需求也不同。

这个是一个干洗加盟的客户 ,早期应该百度爱采购里面没有对应的客户所有的流量都分配给这个一个客户了。所以日曝光到达了50万次,点击也有2000次左右。

从这里我们可以看到每天百度里面的检索需求其实不管多少其实一定是有一个值的,但是这个数据百度是怎么分配的我们目前没有具体的公式,大概可以理解针对这个行业的流量比如******是10万次,如果这个行业只有2个爱采购客户,并且关键词和产品都一样的话,会均匀分配5万的曝光给这2个客户。实际情况有很多的因素,肯定会有差异。我也想这样是为什么后面干洗加盟的客户流量后面降低了很多的原因。大家可以到百度爱采购里面看下有现在有多少家同行入驻了。

我们再回到前面那个客户以一个词PC端来看下怎么来获得百度曝光。

1.     不锈钢管道自动环缝焊机

2.     管道自动环缝焊机

3.     自动环缝焊机 (这里只在品牌名的地方获得了展示,图片位没有展示应该是被第一个点击付费的广告挤掉了 ,但是不同区域的结果存在差异)

4. 环缝焊机(产品图片位都没有应该都是被点击付费的广告展览了,技术我们是点击不付费的 差异应该是几十倍的费用,当然如果你需要这个词也可以做下 可以直接在百度大搜里面递交 这个词我大概查了下单次点击费用是6元左右)


5 不锈钢管道自动环缝焊机这个词我们还可以匹配到的关键词比如不锈钢管道焊机,不锈钢焊机,不锈钢环缝焊机,不锈钢自动焊机 等等大概10多词,这里热搜品牌的展示是不计算在曝光次数里面的,而且我们的点击是不收费的,而我们的来路客户都是通过精准关键词搜索来的客户,价值还是要大家自己去衡量。

   在这里可能大家认为流量已经讲完了,其实还有一些我们看不到的流量,比如百度爱采购后期会形成类似阿里巴巴的平台,就像阿里巴巴一样有自身的流量,因为现在百度爱采购的客户都需要进行企业认证,一个是提高大家获得询盘的几率 还有一个是增加百度爱采购的客户质量。还有一个重要的流量,百度用了一句话概括我们可以看下,我认为这个也是百度爱采购的主要流量来源,而且会越来越有价值。


百度爱采购用AI帮助中小企业更好地解决采购批发渠道,货源问题。

这句话我们前面就关注了百度爱采购的介绍,是后面单独加的。百度AI估计是个很大的概念,但是我们换个角度就很好理解,就像我们今天大家都在用今日头条和抖音一样,一个是文字信息的信息流,一个是视频信息的信息流,他可以让初次接触的人都很着迷,主要原因就是他们应用了AI技术,记录客户的查看行为和停留时间来判断客户的喜好打上标签,然后对所有的信息作品也打上标签,标签匹配就分配就专门分配给你,让你感觉都是你想要看的东西,这个也是他们迅速崛起的原因。

而百度AI应用到爱采购是什么呢,也是这个应用。百度知道买家最近搜索的需求然后打上标签,然后百度爱采购商户递交商品信息给百度审核的时候也需要提交产品的标题和关键词,这个也组成了商品的标签,然后如果标签匹配的话百度就几率曝光你的产品到这些买家面前。大家知道百度是一个天然的需求收录平台,只是现在百度可以把这个需求分发给大搜和爱采购商家。关键是我们是同行竞争不按照点击付费,所以还是希望大家多更新自己的平台产品信息,我们是产品端的信息流。所以爱采购也是需要维护的,好处是我们其实就是在展示自己的产品,从多个维度来匹配百度的流量曝光和流量分发。

如果你维护的很好了,想要获得更多的曝光可以考虑多开几个爱采购的付费会员,这样你的基础分配比例上就会放大1倍,毕竟每天的流量只有这么多。

再次想说百度爱采购是现在市场从收费,曝光,点击 ,询盘很适合广大企业的产品了。

特别是实体企业,特别是想要推广的企业,想建站的企业。希望大家能利用好这个工具给大家带来一份收益。


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